2025年4月10日

建商降價為何無人響應？媒體與市場早已識破話術行銷

今天早上，X山林建設在新板特區推出預售案「Y河帝景」，以「七折讓利」、「總讓利10億元」為行銷主軸，試圖引爆房市關注。然而，這場「聲稱為市場打開價格破口」的降價行動，卻意外遭到媒體與市場的冷處理，沒有像過去那樣引發跟風報導，也未見建商群起回應或市場出現顯著波動。究竟，這背後透露了什麼訊號？
 

答案其實非常清楚：市場與媒體都看穿了，這不是一場真正的讓利，而是精心設計的行銷操作。
 

所謂「七折讓利」，是以區域內價格最高的少數建案作為對比基準，忽略地段、規劃、建材與品牌價值的巨大差異，然後再營造出「撿便宜」的購屋氛圍。但實價登錄揭露的成交資訊顯示，該案實際成交單價仍落在每坪62～68萬元之間，並無實質低於區域平均行情。消費者不是沒有判斷力，媒體也不是沒有專業度。這類以話術為主、缺乏實質價格突破的操作，自然無法引起共鳴。
 

更關鍵的是，這類操作其實已經過時。房市經歷過2016年房地合一稅上路、2020後的預售熱潮、再到2023年政府打炒房政策深化，消費者的購屋決策早已從「衝動」走向「理性」。他們更在乎建案本身的生活機能、建材規格、使用空間與社區規劃，而非短期價格話術。
 

媒體也一樣。相較於過往「誰降價、誰破盤」就能上頭條的時代，如今的專業媒體更傾向報導有趨勢、有本質變化、有數據支持的內容。X山林這種「舊時代的行銷語法」，在新聞篩選機制越來越精準的情況下，自然不再具備新聞價值。
 

我認為，這樣的轉變，是整體市場成熟的表現。建商若仍以浮誇口號與話術來試圖收割買氣，終將失去市場信任與長期口碑。
 

反之，我們一直強調「不玩價格話術、不做價格假象、不犧牲品質」的品嘉建設，選擇的是另一條路。與其刻意創造價格落差來製造話題，我們寧願把相同的價格，轉化為更好的地段、更高的建材規格、更優的施工品質。這就是我們「物超所值」的品牌價值主張。
 

市場正在往更透明、更成熟的方向走。建築業應該以此為契機，從行銷戰轉向價值戰，從操作媒體轉向服務用戶，從炒作價格轉向穩健交付。這才是真正能在變動時代中穩住市場、贏得信任的長期解方。