2024年9月24日
文/胡偉良
不多久以前我還被定位為「房產專家」,我的文章廣泛的流傳在各大媒體版面。但是近期我又被稱呼為「房產大咖」,因為我經營的企業已經成為台北市都更案量最多的品牌建商。短短的一年半內,我們整合了超過50個以上的都更改建案,總銷售量也超過2000億。
我大學念的是土木工程,和建築聽起來似乎差不多,但其實截然不同,土木工程著重工程技術的學習,而建築則偏重房屋的知識和美學素養的培育。
一開始選擇最辛苦但耗資最少的方式去經營,從接受委建開始。示意圖/好房網News記者呂詠柔攝
畢業後的早期,我的歲月都花在工程技術面上,當時待遇不低,之後,用積蓄買過三次房,但沒有一次交易是賺錢的。就是因為這些屢戰屢敗的戰績,加上看到建商厚利又不負責任的一面,讓我決定要認真研究房地產,並進而投入業界,進入「房地產江湖」。
雖然之前,已經在營造市場上經歷了二十多年,但那畢竟屬於「工程」市場,偏重工程技術;和房地產市場的「投資」 屬性大不相同。
剛投入房地產市場時,市場正步入由盛而衰的階段,眼見房市交易量大幅下滑,意識到房產週期走向衰退,可能不是進場的好時機,因而決定先「以靜待變」。
直到2017年,觀察到房市呈現再起的契機,因而決定積極投入,由於資金不多,只好選擇最辛苦但耗資最少的方式去經營,從接受委建開始。
鑽研了多年的國內外房地產文獻、書藉,加上對台灣房地產市場的近身觀察,讓我決定以「老屋改建」做為我進入房市的起腳步,由於資本有限,因此選擇新北市開啓我的房地產人生。
得力於堅實的工程底氣,加上認真鑽研的房地產知識,讓我進入房地產市場後如魚得水,除了迅速成為全台危老案量最多的廠商之外,在跨入都更市場後,我們也快速的成為全台手上都更案量最多、成長最快的品牌建商。
如果你要問我成功的關鍵在那裡?我會回答是「知識的力量」,有了實務經驗和知識的支撐,讓我在決策上具備膽識並敢於創新,這些都是邁向成功的關鍵。
歸納我們為什麼能夠快速崛起,大致和下列幾點有關:
1.逆向思維
例如商界傳統的降價方式多半是先從取得「量大」著手,數量大了,成本會隨之而降;但是我採取了逆向的思維方式,「先降價,靠著降價,來增量」,這是逆向的作為,但因為房地產基本上賣的不是現貨,而是期貨,所以實施起來也相當順手。
2.一條龍作業方式
打破行業的傳統分包模式,我以「生態系模式」經營房地產。靠著完整的生態系作業方式,雖然加大了經營風險,但一旦成功,「別人的成本就成為我的利潤」,從而產生額外的利潤和建立起公司的競爭優勢。
3.打不贏,就合作,不獨占利潤
同業間的彼此競爭不僅有損利益,也容易造成改建破局,和同場競爭的「優質建商」結盟合作,改善了上述困境。
4.以創新,突圍而出
藉助專業(先備好各種優質資源,進而取得專業優勢)、讓利(放棄高利,以量制價),公平、公正、公開透明(地主不用擔心吃虧上當),塑造出公司獨特的競爭優勢。
5.先分利,再收成
讓客戶先分利(對客戶讓利),再來擴及員工(關鍵部門員工的收入都比我高),幹部再接續,我分最後。
因為勇於分利,讓公司可以迅速成長,員工流動率低,「**錢追人」**成為當前公司的發展形勢。
小結:
大膽逆向而行,採取競爭性市場策略,
以創新、薄利快速取得巿場佔有率,
再藉由市場佔有率取得規模經濟,
再以規模經濟取得成本優勢
並藉以獲取利潤,
擴大經營規模 藉此走向正向循環,步向成功
這樣的作法你會認同嗎?
原文網址: 胡偉良的房產故事─公司競爭優勢大公開 | 好房網News https://news\.housefun\.com\.tw/williamhu/article/318200435203
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