2023年6月26日

房市冰封,胡偉良博士領軍的品嘉建設卻逆勢崛起

近期房市堪稱淒風苦雨,六都的第一季交易量大跌。與前年同季相比,交易量大跌五、六成多。房市買氣急凍,業者都說房市景氣已經壞到不能再壞,預計下半年開始將有大量中小型建商出局,一些盤不出去的建案,可能淪為爛尾樓。於此同時,卻有個建商異軍突出。不僅沒有中斷推案還緊密持續推案,且每個建案推出後,一個月內即擁有售出可售戶數七、八成以上的佳績,堪稱房市異數。
 

與大多數建商減量經營的策略不同,品嘉建設迄今仍是依原訂計劃,持續推案。品嘉建設創辦人胡偉良博士表示,他們在去年推出了2個建案,其一去年即已售出九成,今年5月也順利完銷結案;另一建案則僅剩下2戶樓中樓的大坪數產品。另外,品嘉今年推出台北市的5個建案,已經推出的3個建案,也在短時間內幾近完銷;還有2個建案也預定在近2個月內推出銷售。
 

 

建立正確觀念 有效培養買房能力
 

「房價並不單純,它牽涉到社會學、心理預期、財稅、地政、政策與市場供需等因素,如果你只懂其中之一,看房看地絕不會準確。」品嘉建設4月、5月底開辦一系列房產講座,台下座無虛席,董事長胡偉良在台上除了談論房地產,也講述自己的人生與經營思維。
 

談到他為什麼要辦講座,他這樣回答:「房價太高,是我們無法改變的事實。像我們的建案都在台北市,而地價和興建成本就已經佔了七成半;所以,才希望透過講座來教導和帶領年輕人,讓他們能建立正確的觀念,有效率的提升所得,有能力買得起房。」
 

從今年4月開始,品嘉建設胡偉良陸續開辦一系列房地產相關公益講座,講座中除了分享他自己一生中,幾次財富歸零重新再起的親身經歷外,也分析到他運用房地產的「財務槓桿特性」敗部復活的經驗。他舉例,以預售屋為例,只要先付10%的訂金及頭期款,之後按工程進度及房貸繳款,財務槓桿幾乎可以達到10倍之多,假設房價每年上漲10%,那麼買房可以讓資產一年就翻倍;縱若房價每年上漲率只有2.5%,透過槓桿,也可以達到25%的年收益率。所以只要「選對標的物」,房產堪稱是一個難以相比的優質資產。
 

因房產是較佳的資產,進而造成許多的投機客蜂擁而至。藉短期的買入再加價賣出賺取價差,炒高了房價。讓比較晚進入巿場的年輕人,必需得被迫付出額外的價差來接盤,對這種賺價差的行為,胡偉良表示不認同,也不歡迎炒房客。
 

 

為什麼品嘉的建案都能快速售完?
 

胡偉良說:因為「薄利多銷、物超所值」。他進一步解釋,同樣建案的建築規格、地段、建材的建案,品嘉賣的更便宜;或同樣的價位,品嘉的建築規格、地段、建材更好。胡偉良也提到,他認為好地段的好房子永遠是有需求的,只要「品質好、價格合理」,買方一定存在,因為這樣的房子具有「稀缺性」。
 

胡偉良說,就像打棒球,品嘉從危老改建的市場切入,並快速的取得這個市場的領導地位,之後再進軍面積及範圍更大的都更市場。也因為先前打下取得「百分之百住戶同意」的誠信基礎,再進入都更市場後,更是如魚得水,迅速能拓展市場。目前品嘉就有3、4個改建案正在跑都更流程,還有5、6個改建案正在進行簽約中,胡偉良表示,他們目前手上已確認的建案,已有好幾百億的規模,現在在台北市的大部分行政區,都已經可以看到品嘉的建案了。
 

 

品嘉建設 成功吸引購房者的關鍵
 

品嘉在過去就遇過投機客假藉自住名義,買進公司房子後,再加價𨍭手賣出,平添了眞正消費者的購屋負擔。為了盡可能解決此問題,品嘉現在出售房子,皆嚴格慎選客戶,而非來者就賣。一方面在杜絕自己建案有投機炒房的情形,一方面也希望透過篩檢客戶,確保建案的社區住戶整體素質。
 

透過提供物超所值的建案,讓消費者賺到超值的利潤。嚴格把關品質的精神,也使品嘉的每一建案,幾乎能一推出就造成搶購。也充分展現了胡偉良博士「不賺滿利潤」的理念,讓購買品嘉建案的客戶,也能分享房價增值的潛在利益。
 

 

良心品嘉 助你成家
 

由於品嘉的建案都是採取「一條龍作業方式」,從土地開發開始到產品的定位、規劃、銷售、營造施工、售後服務等,全都由自己公司一手包辦,不假手他人。除了能發揮更大的企業綜效還可以撙節開支,實踐他們「物超所值」的價值主張。
 

胡偉良也提到在房價如此高的情況下,房子更要朝向「更耐久」去設計與施工,且必須堅持把「品質跟售後服務」做好。因此,在房屋的建造規格和建材選用上,品嘉都會考量到「較長的居住和使用年限」且力求升級。以耐震為例,堅持做到比規範提升一級的標準;在智慧建築、綠建築上,更做到銀級以上的水準。更貼心的是,連社區無障礙的順平,都是品嘉建案會考量到的細節。
 

除此之外,胡偉良也提到「售後服務」的重要性。房子畢竟伴隨一個人的一生,就像人會生病,房子也一樣。很可能在某一時期,因為些因素產生問題,這時候建商的支援就很重要。不像很多建案,在交屋後建商不理不睬,房子成了孤兒。品嘉秉持用心照護每位客戶,在公司內部成立「售服部門」,讓客戶在買房後遇到問題,都能擁有支援和服務,能住得舒服又安心!
 

來源:https://tw.news.yahoo.com/%E6%88%BF%E5%B8%82%E5%86%B0%E5%B0%81%EF%BC%8C%E8%83%A1%E5%81%89%E8%89%AF%E5%8D%9A%E5%A3%AB%E9%A0%98%E8%BB%8D%E7%9A%84%E5%93%81%E5%98%89%E5%BB%BA%E8%A8%AD%E5%8D%BB%E9%80%86%E5%8B%A2%E5%B4%9B%E8%B5%B7-075709312.html